盯销案例-头部微商模式分析以及借鉴点

好好的好人

前面几篇文章一直在和大家讨论关于私域流量的内容，大家可能会产生疑惑，道理、益处和难点都知道了，那应该如何结合自身情况开展相关业务呢？

本文盯销来介绍企业应该怎么搭建属于自己的私域流量池~

在此，盯销详细拆解私域流量起盘步骤以及玩法，助力企业突破增长瓶颈！

何为私域流量？严格来说，微商其实也算，而且按照微商那套模式通常能把私域流量玩转的十分成功，很多人可能小看了微商，典型的以微商模式起盘的社交电商就是云集了，在这里不妨先将云集的模式与结构拆解看看和大家所理解的微商模式能不能对应上。

何为私域流量？严格来说，微商其实也算，而且按照微商那套模式通常能把私域流量玩转的十分成功，很多人可能小看了微商，典型的以微商模式起盘的社交电商就是云集了，在这里不妨先将云集的模式与结构拆解看看和大家所理解的微商模式能不能对应上。

首先如上图所示，整个平台女性成员占比76%，在职业构成中，空闲时间较多的宝妈、自由职业者以及学生占总用户的67%，再来看看云集的用户分层以及各层级用户数量（如下图）

这一看，相信很多人就看出一点门道来了，这成员构成占比以及用户层级的数量分布，怎么这么眼熟？

没错，就是朋友圈里经常看到的微商的团结构，那么接下来开始进入正题，基于云集以及微商的模式，其他企业运营私域流量该如何去做，有哪些可借鉴的地方，盯销在其中能起到怎样的作用。 首先最重要的一定则是定义模式，这里分为两点，应该基于自身产品、目标用户以及产品初衷愿景进行定位，就拿云集举例如下图：

逻辑相当清楚，品牌方供货，云集进行整合，同时提供技术支持、线上销售培训、内容生产、电商客服，将将整个体系打包赋能给“B”店主，再由店主触达“C”用户。

核心就是B端的店主，上文也提到了，云集的用户绝大多数为女性，然后宝妈和自由职业者居多，她们的核心需求就是如何利用大量的闲暇时间在网上做电商赚钱，既然云集提供了各方面的支持，她们只需要在微信这个平台进行人设包装以及产品推广即可，何乐而不为呢？那么再回想一下，自己的企业定位，自己的用户需求，真的搞明白了吗？基于朋友圈这个巨大的流量入口，属于自己的用户该如何去筛选留住？

说到这，不得不提到盯销数据方面强大的功能，“客户报表”，有了这项功能，发到朋友圈的推广海报有没有用户感兴趣，有多少用户扫码，用户进入后看过哪些板块，哪些产品或者内容客户看过多次，基于这些需求盯销建立了系统化的数据模型，根据该模型企业可以清晰的对自身的用户需求以及推广活动进行定位和复盘，记录用户的浏览点击行为来反应用户内心的兴趣点和需求，相当于一个“微数据”，微信里微型的大数据和用户画像。有了系统化的数据参考，难道还愁搞不清用户需求私域流量难做？

接下来就是各个店主和讲师的形象包装打造，大家可以仔细回想一下，微商们的朋友圈里是什么样子的，没错，各种产品，各种招代理政策以及团队、个人实力展示，经过长期的包装自身，在好友和粉丝中塑造一个高大上的ip后，就方便开展各种“风口”活动在群内进行招商了，但品牌形象也不是那么好包装的，特别是作为微商，而且大部分微信用户都被当年微商的刷屏式营销骚扰过导致十分反感前者，现在微商的ip营销已经不是那么的容易了，想把粉丝做多，代理团队发展壮大，不仅仅得拥有ip塑造能力，将自己包装的在粉丝圈里有说服力，还得需要强大的供应链能力，优质丰富的品类，完善的售后流程等。

顺带提一下中上游微商的玩法，做电商小程序，朋友圈营销海报以课程的形式吸引粉丝进群，进群后分享团队形象内容，再那么“轻度”的分析一下目前的互联网行业，接着才是关键，开始分享自己的平台，各种风口、蓝海、红利期等一阵鼓吹，可能吹得他们自己都信了，接着邀请粉丝成为代理，入驻电商平台还没上架任何商品，就要先支付一笔加盟入驻费，大家可以想一想，这是不是所谓的交智商税，可以拆分一下步骤，一：以互联网风口分享限时免费课程等字眼，吸引在家的宝妈以及自由职业者入群，二：介绍团队ip建立公信力提高说服力，三：分享一下目前火热的互联网项目，浅显的分析一下，其实就是只要正常人稍微去了解一下都会懂的东西，四：开始分享真正的项目进行收割。（如下图：微商朋友圈引流海报）

那么，微商目前的模式有什么可以思考和借鉴的地方吗，有，那就是，海量朋友圈广告图片视频的时代已经过去了，这种方式彻底被时代所淘汰，如今已经玩不转私域流量了，就好比说微商，都开始慢慢向内容的方向靠拢了，分析粉丝群体，搞清楚人员构成，再根据粉丝需求，制定匹配的模式，有了数据方面的支持，才好去策划活动吸引粉丝，依靠内容吸引了精准的粉丝之后，再完成转化。而不是像前几年那样用铺天盖地的文章轰炸朋友圈，可能没过一两天，就被好友给屏蔽了，更甚者可能会进行举报，在当前的微信规则下，分分钟就封号了。所以，各位，请不要再铺天盖地的像朋友圈倾注大量图文广告了！真的会被人屏蔽，没完成转化反而流失了用户，如何进行合理的营销规划以及ip宣传才是至关重要的！ 盯销基于数据方面的支持，上文已经提到， 关于营销规划和ip打造，盯销更是整合打包了相关的功能，营销页中可以上传活动文案，工作计划以及相关的产品图文视频等，团队成员可共享，随手一键转发，从云端直达微信，不占内存空间，配合数据功能可进行有针对性的活动策划；团队详情页中可以充分发挥想象，自由设计页面，可以根据自身需求打造团队与个人形象。

微商作为最早诞生于微信生态的商业模式，经久不衰，随着微信生态的发展，也是进行着不断的模式迭代升级，演变成了现在的社交电商，在其中肯定是具备充分的商业逻辑，许多企业具备优秀的人员团队以及完善的供应链，却难以打开私域流量市场，应该将思路下沉到个人，社交电商的本质就是每一个人，也可以理解为团队里的每一个人成员，是时候装备上盯销，将企业里的每一个成员武装成营销的利器了。 扫码下方二维码可与我们进行联系。

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