丁九棋：微商模式

我是个逗比男

昨天跟小唐姐打了电话，她让我研究一款微商产品，大概意思就是，同一个厂生产的产品，分两种规格，一个在网上卖，一个在线下卖，线下的还在招代理，说网上的是假货。

这个真没啥好纠结的，喜欢网购的人很多，电商解决了这部分人的购物需求。

也有大把人不在网上购物，他们更相信朋友推荐，喜欢线下的购物体验。

然后厂家就两手都要抓，两手都要硬，同一款产品，做了两种不同的形态和包装，分别走电商和微商的渠道。

电商拼价格，微商拼服务。电商通过低价走量，微商通过代理走量。

今天重点说微商。很多人看不透他们的玩法，其实并不复杂，核心在掌握运营思路，根本在做，有资源有团队，然后就是干！

其实没什么神秘的，通俗来讲，微商=网络营销+会议营销+朋友圈营销+代理直销。

网络营销主要解决流量问题，就是怎么吸引人关注你，参加你的会议和活动。主要有：自媒体推广，公众号推广，QQ群推广，社群推广的，你有价值和资源，跟别人合作就成。如果没有价值和资源，老实做代理就成。

会议营销主要解决产品知识和代理政策讲解，以及成交问题。就是把一群想赚钱的人聚集在一起，通过线下的会议也好，线上的微信群也好，给你讲课，讲产品，讲运营，讲赚钱的方法，吸引你成为代理，然后大家一起赚钱。

朋友圈营销主要解决代理的培训和销售问题，别人成了代理，那么，咱整一个商学院，给代理们讲一下怎么通过微信朋友圈把产品给卖出去。

代理直销主要解决分钱问题，就是利用人性的弱点，把之前的传销分级体系弄到代理体系中来，你做代理，有介绍人的佣金，业绩达到一定程度，有提成的佣金。还有就是把代理商、经销商的那套体系也弄了过来，让你做区域代理，拉人头拿提成拿佣金。

大家都是傻子吗？难道就这么轻易被忽悠了？当然不是！就是因为太聪明了，知道这种玩法赚钱，然后揣着明白装糊涂，一起玩这种拉人头的游戏。

当然也有很多小白是真不懂，会议营销非常有魔力，渴望赚钱的心态又非常容易被营销，然后就稀里糊涂的做了代理，是否能赚钱还得靠造化。

我觉得微商模式能成功，基于以下几个要点：

第一，条件要硬。带头人本身有资源和实力，营销能力强，思路清晰，经验丰富，并且肯干，有团队有资金实力。

第二，产品要好。产品首先是能解决一部分问题，效果好复购率高，然后定位也比较高频有档次有利润，当然品牌、质检和商标问题能解决也是门槛。

第三，提供价值。你把分钱制度讲清楚了，也能教会别人怎么赚钱，别人自然会跟着你干，愿意做你的代理。所以还是本身要能提供价值。

平常人如何借鉴呢？

1.跟着一个好的微商老大，踏实做代理赚钱；

2.把他们的运营技巧学过来，卖教程或者做自媒体；

3.结合自己的产品，小范围内套用微商的模式，卖产品，要有自己的特色，不求大而全，只求小而美。

声明：以上内容来源于网络，如有侵权请联系我们(123@shiyan.com)删除！